A Jack in the Box gyorsétteremlánc, a Ben and Jerry’s fagylaltmárka, a Red Lobster étteremlánc és a BIC öngyújtó legutóbbi hirdetéseiben már mind megjelenhetett a kannabisz-használat (az öngyújtókampány főszereplői például Martha Stewart és nem olyan meglepő fordulattal a rapper Snoop Dogg lettek).
„Úgy néz ki, mivel az USA-ban egyre inkább megkezdődött a kannabisz használat normalizálása, a marihuána-barát kampányok és együttműködések egyre trendibbnek számítanak. A nagyvállalatok egyre nyitottabbak az együttműködésre.”
– mondta Gbemi Maiyegun, független márkaépítő szakember, a Weed for Black Women (Füvet a fekete nőknek) online közösség társalapítója a DigiDaynek.
Korábban a kannabisz márkák tabunak számítottak, influenszereken, hírleveleken, és nehezen elérhető oldalakon keresztül tudták hirdetni magukat. Az utóbbi hónapokban viszont Minnesota, Delaware és New York is enyhített a marihuána használattal kapcsolatos szabályozásain. Így már összesen 38 államban, 3 amerikai fennhatóság alá eső területen és Columbia kerületben engedélyezett a kannabisz orvosi használata. Ezen belül 22 államban, például Washingtonban és Guam szigetén (USA fennhatósága alatt álló terület) szórakozás vagy felüdülés céljából is legalizálták a füvet.
Jöhetnek a fűreklámok?
A lazítások miatt már a Twitter, a Google vagy a Pinterest is egyre nagyobb teret enged a különböző kannabiszhoz köthető termékek hirdetésére.
Lana Van Brunt a Sackvill & Co. kannabisszal kereskedő vállalat társalapítója és vezérigazgatója pozitívnak tartja a változásokat:
„A szabályozások enyhítése főleg a reklámozás területén óriási lehetőség számunkra. A digitális felületeken közvetlenül is meg tudjuk szólítani a vásárlóinkat, így az egész bizniszt demokratikus alapon tudjuk újjászervezni.”
Korábban a szigorúbb törvények miatt nem lehetett például precíz célkitűzésekkel vagy felmérésekkel hirdetni, tavaly szeptember óta viszont már lehet kísérletezni a közösségi média felületeken és a keresőhirdetésekkel is.
Egyre nagyobb a kannabisz marketingbüdzsé
A szabályozások emellett nem egységesek: a Meta például engedélyezte a kender hirdetését, de korlátozza a THC (Tetrahidrokannabiol) és CBD (Kannabidiol) tartalmú tudatmódosító szereket. A Pinterest és a Google viszont tavaly már a CBD tartalmú termékek hirdetését is engedélyezte, a Twitteren pedig a termékekről készült képekkel is hirdethetnek a kannabisz márkák.
Amy Denenson, a Cannabis Média Tanács és a Pheno kannabisz barát marketingvállalat társalapítója a merketing területét nagyon alulfinanszírozottnak tartja:
„A Vivvix (hirdetésekkel foglalkozó nemzetközi vállalat) felmérései alapján a tavalyi évben az orvosi és rekreációs marihuánát árusító cégek körülbelül 16 millió dollárt költöttek digitális média hirdetésekre. Ez a vállalatok éves összköltségének 5-8 százaléka.”
Deneson hozzátette azt is, hogy a kannabisz-szabályozások enyhülésével ezek a számok jelentős növekedésnek indulhatnak és indulniuk is kell:
„Ha kiskereskedelmi iparággá kívánunk válni, akkor meg kell növelnünk a digitális médiára szánt kiadásainkat.”
Ennek megfelelően néhány kannabisszal kapcsolatos márka, például a Kiva, Cann és a Bréz a tavalyi évhez képest már most megemelték marketing büdzséjüket. A Kiva például a tavalyi évhez képest megnégyszerezte a marketingre szánt kiadásait, a Cann pedig az évi marketingkiadásainak 0-40 százalékát szánja digitális hirdetésekre, ami a tavalyi 10 százalékhoz képest jelentős növekedés.
Elon needs money
A Twitter elsősorban azért enyhíthetett a korlátozásokon, mert pótolni akarta az Elon Musk vezetése miatt távozó fő hirdetőktől származó bevételeket. Kassia Graham, az inklúzív marketingre fókuszáló Cannaclusive stratégiai igazgatója szerint
„a Twitter sokkal megengedőbb lett, mivel Elon az emberek pénzére hajt”.
A kannabisz hirdetők szerint a Twitter nem lesz képes annyira meglökni az eladásokat, mint a Meta vagy a Google, de néhány márka már elkezdett kísérletezni a fizetett hirdetésekkel. A House of Puff cannabis butik már ki is rakott egy fizetett kampányt a Twitterre, a Kiva pedig már most (dollárban számolva) hatszámjegyű összeget költött a felületen.
Még tojáshéjakon
A fűreklámok előtt azért még hosszú az út: az államilag vizsgált összetevők listáján a marihuána most is elsőszámú drognak számít. Ez azt jelenti, hogy a kannabisz hirdetőknek nagyon oda kell figyelniük az állami és régiós szabályozásokra, a kereskedelmi felületek különböző korlátozásaira (a Shopify például tiltja a CBD-t és a kenderalapú termékek vásárlását).
„Folyamatosan tojáshélyakon lépkedünk. Próbálunk minél közelebb kerülni a tűzhöz, anélkül, hogy megégetnénk magunkat”
– mondta például Kiara Anvaiour, az N°9 kannabisz-barát marketingügynökség vezérigazgatója. Anvaripoul bevált „gerilla marketingstratégiának” tartja az influenszereken és indirekt hirdetéseken keresztüli reklámozást, ami eladás helyett az információátadásra és tanításra helyezi a hangsúlyt.
(via Digiday)
Borítókép: cendeced
