A Goodby Silverstein & Partners (GS&P ) negyven éves történetében először alkalmaz növekedési igazgatót: a posztra Cory Bergert igazolta le, aki a Grey Groupnál négy évig felelt a globális növekedésért. 

Az AdAge szerint az ügynökség azért hozta létre a pozíciót, mert igyekeznek proaktívabbá tenni az új üzletek felkutatását, míg korábban az organikus megközelítés jellemezte a vezetőket.

„Évtizedekig beszélhetnénk arról, hogy az ügyfelek költségvetése egyre kisebb, és egyre kevesebbet fizetnek az ügynökségeknek" – mondta Cory Berger, aki szerint ezzel a kihívással ma már minden ügynökségnek szembe kell néznie. Ugyanakkor rengeteg nagy ügyfél van a piacon, csak versenyezni kell értük és végül el is kell nyerni a megbízásukat. „Számomra ez sokkal inkább a versenyhelyzetről szól, és arról, hogy az ügyfelek radarján legyünk, amikor új partnereket keresnek."

Jeff Goodby társalapító szerint olyan tévhitek élnek ügynökségükkel kapcsolatban, amelyek megváltoztatása Cory Berger feladata lesz akkor, amikor az új üzletek felkutatásán dolgozik. A GS&P esetében ilyen tévhit, hogy az ügynökség túlságosan hagyományos, főleg a Super Bowl-reklámokra összpontosít, és hogy nem eléggé felkészült a globális ügyfelek kezelésére.

Cory Berger a Grey előtt a Pereira O'Dell ügyvezető igazgatója volt.

Fotó: AdAge, Goodby Silverstein & Partners